Erfolgreiches Sportsponsoring wird anhand von sechs Schritten zielorientiert und strukturiert umgesetzt. Dabei sind die einzelnen Schritte in einem iterativen Prozess laufend zu hinterfragen bzw. anzupassen. In der heutigen digitalen Welt ändern sich die Kundenbedürfnisse stetig und mit den neuen Technologien können innovative und zukunftsweisende Ansätze umgesetzt werden (z.B. Ansätze mit Virtual Reality oder künstlicher Intelligenz).
Step 1 – Werte vom Unternehmen definieren
In einem ersten Schritt muss sich ein Unternehmen folgende Fragen stellen: Was sind unsere Werte? Für was stehen wir bzw. für was wollen wir stehen? Die Definition dieser Werte bildet die Grundlage für ein erfolgreiches Sportsponsoring. Nun soll sich ein Unternehmen die Sportarten aussuchen, welche genau diese Werte verkörpern.
Step 2 – Auswahl der Sportarten
Basierend auf dem Sportarten-Pool mit den passenden Werten zum Unternehmen – wie im ersten Schritt selektioniert – sind nun folgende Punkte zu klären: Für welche Sportarten interessieren sich unsere Kunden und unsere potenziellen Kunden? Mithilfe dieser Fragestellung kann eine detaillierte Selektion der Sportarten vorgenommen werden. Hier sollten auch die Möglichkeiten in der internen sowie externen Unternehmenskommunikation berücksichtigt werden. Ausserdem sollten die einzelnen Sportarten hinsichtlich ihrer Zukunft detailliert analysiert werden. Ein Sportsponsoring sollte nachhaltig sein und ein längerfristiges Investment für das Unternehmen darstellen. Nur über einen längeren Zeitraum können die gewünschten und kontinuierlichen Erfolge verbucht werden. Das strahlt einerseits Glaubwürdigkeit in der Kommunikation aus und andererseits ist das Sponsoring-Investment in einem ersten Stadium höher als der Return on Investment – daher ist ein langfristiges Sponsoring-Denken essentiell. Ein weiterer kritischer Faktor für ein Engagement in einer Sportart sind die Kosten. Hier sollten die einzelnen Sponsoring-Möglichkeiten in den Sportarten in Relation zu den Kosten analysiert werden. Gewissen Sportarten oder Sportler sind aus Kostengründen nicht möglich, da das definierte Budget seitens Unternehmen zu klein ist. Mit dieser Analyse kann eine definitive Vorselektion von Sportarten vorgenommen werden.
Step 3 – Nutzwertanalyse der auserwählten Sportarten
Nun werden die vor selektionierten Sportarten im Hinblick auf die definierten Sponsoring-Ziele analysiert. Mit welcher Sportart können wir unsere Ziele ressourcensparend und erfolgsorientiert erreichen? Dank der neuen Technologien können im aktuellen digitalen Zeitalter auch qualitative Zielsetzung detailliert analysiert werden – beispielsweise Steigerung Bekanntheitsgrad, Stärkung des Images oder Wissenstransfer der Unternehmenskompetenzen.
Step 4 – Entwicklung der Sponsoring-Massnahmen
In einem vierten Schritt werden nun die gezielten Sponsoring-Massnahmen in einem detaillierten Plan entwickelt. Wie wollen wir uns engagieren, damit wir mit dem definierten Budget die gewünschten Ziele erreichen? Hier sind viel Kreativität sowie Verhandlungsgeschick mit dem Sportler oder Club gefragt. (Hinweis auf Zusammenarbeit mit Agentur: Hierbei kann es ratsam sein, auf das Know-How einer Sportagentur zurückzugreifen und diese frühzeitig in den Prozess zu involvieren. So kann das passende Sportsponsoring eingegangen- und zielführendes Marketing betrieben werden.)
Step 5 – Interne Kommunikation forcieren
In einem weiteren Schritt sollte auch das Bewusstsein in der Unternehmenskultur hinsichtlich des Sponsorings geschaffen werden. Die Mitarbeitenden sowie die existierenden Kunden sollten aktiv auf das Sportsponsoring aufmerksam gemacht werden. Folglich werden die gewünschten Werte erfolgsorientiert in die Kommunikation integriert.
Step 6 – Laufende Optimierung dank Automation
Der letzte Schritt besteht in der laufenden Optimierung der Sponsoring-Massnahmen sowie der Kommunikation. Alles Massnahmen müssen stetig analysiert und überdenkt werden. Es stellt sich immer die Frage: Wie können wir unseren Impact erhöhen? Mit den neuen Technologien kann in einem quartalsweisen Reporting das Sponsoring optimiert werden. Hier können Ansätze von Marketing Automation eingesetzt werden.
Erfolgsorientiertes Sportsponsoring ab CHF 5’000
Ein erfolgsversprechendes Sponsoring kann bereits mit CHF 5’000 gewährleistet werden. Jedoch muss man hier nicht mit einer normalen Bandenwerbung rechnen, sondern mit einem spezifischen und neuartigen Sponsoring – z.B. die Umsetzung gezielter Social Media Posts mit dem Sportler oder Club. Mit einer gewissen Verhandlungstaktik können die einzelnen Sponsoring-Leistungen individuell entwickelt und dem vorhandenen Budget jedes Unternehmens angepasst werden. Hier sind die Sportler sowie die Clubs sehr offen. Bringt ein Unternehmen innovative Sponsoring-Ideen ein, können mit einem Pilot-Projekt kostengünstige sowie neuartige Massnahmen gelauncht werden.
Sportsponsoring + Digitalisierung = Gold
Die Digitalisierung bringt ganz neue Möglichkeiten. Sponsoring-Massnahmen im Bereich von Social Media sind sehr attraktiv und (noch) kostengünstig. Auch können web-basierte Ansätze verfolgt werden. Anhand einer digitalen Plattform können beispielsweise Ansätze von Gamification sowie Virtual Reality umgesetzt werden. Auch können Interaktionen mit dem Publikum vor Ort initiiert werden – dank web-basierten Lösungen. Je kreativer und innovativer das Sponsoring ist, desto höher ist der Impact für das Unternehmen. Für neue Ansätze ist es empfehlenswert, mit einer Sportagentur (hier geht es zu unseren Leistungen) zusammenarbeiten, die den Lead in der Konzeption sowie Umsetzung übernimmt. Dadurch kann garantiert werden, dass die neuen Sponsoring-Leistungen fokussiert sowie professionell umgesetzt werden.
Das Sponsoring von Athleten bietet grosses Potenzial im Sportmarketing
Ein gezieltes Sponsoring von Athleten und Athletinnen ist dann attraktiv für ein Unternehmen, wenn die Athletin oder der Athlet die Werte vom Unternehmen widerspiegelt und die gewünschten Zielgruppen erreichen kann. Ein Sportler ist ein Mensch, Menschen erzählen Geschichten, Geschichten bleiben den Menschen und können einfach weitererzählt werden. Ein Athletensponsoring ist in der Regel kostengünstiger als ein Team-Sponsoring, und kann durch den gesponserten Athleten drastisch an Wirkung zunehmen. Dies geschieht, indem der Athlet durch seine Persönlichkeit, die gewünschten Emotionen (Werte des Unternehmens) nach aussen trägt. Im Vordergrund steht immer der Athlet, jedoch wird im Unterbewusstsein das Unternehmen – unterstützt durch gutes Product Placement – sehr stark verankert. Emotionen können effektvoll eingesetzt und transferiert werden, ein Unternehmen sollte diese Emotionen laufend nach Aktualität in ihre interne sowie externe Unternehmenskommunikation einbinden.